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外贸独立站推广:流量推广=引流+流量转化!

新闻资讯 - 外贸独立站推广:流量推广=引流+流量转化! 发布时间2022.6.15. 浏览数:1219

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外贸独立站推广,外贸独立站推广方法

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外贸独立站怎么做好引流呢?

答:流量推广=引流+流量转化

流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。所以,要做好流量推广:

第一步是做好引流,引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等等,但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定最优的流量来源。

第二步是做流量转化,流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

目前市面上流行的引流办法包括有以下几种:

1.搜索推广流量:如Google、 bing、Yahoo等

2.社交推广流量:如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、Linkedin、snapchat、instagram、Quora、Slideshare等

3.平台推广流量:如速卖通、 敦煌、ebay、 wish、阿里巴巴、亚马逊等

4.其他推广流量:如邮件、网络红人、博客、外贸论坛、展会、网盟等。

不同引流渠道

1、搜索引擎引流

分为免费推广和付费推广,即SEO和SEM。

其中SEO优化推广,即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。

使用搜索SEO需要注意网站内部优化、了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,保证内容为王、让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

而SEM付费推广,即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式。它的优点包括覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控等。

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver等。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。

2、社交网络引流

社交平台引流也是外贸推广最常见,也是最常用的方法之一。使用社交媒体,一旦你拥有粉丝,拥有运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。。它的优点包括:起量快、门槛低、流量可持续等。目前市面上常见社交平台包括:Facebook、Twitter、linkedIn、Pinterest 、YouTube等。

使用社交媒体引流需注意以下重点:

· 聚集粉丝

· 社交管理

· 社交运营(优化,分享,活动等等)

· 社交上必要的付费广告

3、第三方平台引流

说到平台引流,有些客户会问,不是独立站吗怎么还用平台引流呢。这里说的是以品牌为核心,独立站和平台站相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,平台站的客户部分沉淀到独立站。

平台站作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,因为相对来说平台站的引流成本低一些。

独立站作用:打造品牌,宣传品牌,沉淀数据,监控数据

从平台引流到独立站:平台的流量,通过客服引导,客户搜索关键词,发货带卡片、在营销列表等方式把流量沉淀到独立站。

4、其他方式引流

邮件营销:

具有价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制的优点,但是存在易被称之为“垃圾邮件”、推广效果不明显、受众有抗拒心理等问题。

因此运用邮件营销必须要注重邮件标题、主题落地化创意、发送频次不宜过高等。

利用各社交网络红人:

红人具有权威度和可信度,能直接带来巨大的流量和口碑。

常见的网络红人平台包括:Famepick、CelebExperts 、talentresources等,广告主们可根据自己的业务内容选择。

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