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外贸企业做外贸营销,多参加展会好不好?

新闻资讯 发布时间2018.11.5.浏览数:728

【外贸企业做外贸营销,多参加展会好不好?】 无论是20年前还是今天,对于出口企业来说,展会一直是出口企业开发客户的主流传统方式,那么外贸营销展会有什么优点和不足呢? 一、优点 作为国际商贸活动的一种重要形式,企业参加国内外举办的展览有很多好处: 1、扩大商务接触面,......外贸网站制作www.aimei178.com三行网络公司为您详细介绍 - 请往下阅读》

外贸企业做外贸营销,多参加展会好不好?

无论是20年前还是今天,对于出口企业来说,展会一直是出口企业开发客户的主流传统方式,那么外贸营销展会有什么优点和不足呢?

一、优点

作为国际商贸活动的一种重要形式,企业参加国内外举办的展览有很多好处:

1、扩大商务接触面,开阔视野,启发思路;

2、货比三家,寻求最佳的采购商与合作对象;

3、直接面对客户,便于寻求客户和商贸机会,开拓国际市场;

4、可直接订货,免去寻求海外客户与市场的中间环节,时效较高;

5、买家可以直接面对产品,做到一目了然。

二、不足

费用昂贵:由于展位紧张,造成价格不断上涨。参展样品的运输及保管也是一项不菲的开销。

程序复杂:由于涉及到展品出口、兑换外汇等问题,一般企业要参加出国展览必须由经国家批准的有出展权的主办单位来组织。 [企业网站建设www.aimei178.com]

时间短促:展会时间一般在3-7 天之间,在参展的短短几天时间内,摊位布置得好与坏、带去的样品有无损坏、是否合乎当地市场的需求、外贸人员能否把握住机会等等因素都是来不及调整的。

分流买家群:由于时间短、客流量大、展位位置好坏不一等因素,直接导致企业的目标客户不集中——即使买家参观了商展,也不能保证他们会找到您的展位。

买家局限性:大多数买家,他们除了少量明确的采购外,更多的是一些不确定、临时性的采购需求,固定的展会怎么能够满足他们呢?

展会上的价格竞争更为激烈:展会尤其是广交会上,同行过度集中,价格透明,企业之间为赢得更多的订单而互相压价、甚至恶意竞争的现象屡见不鲜。

新产品受到影响:展会的时效性差,对于很多想尽快推广新产品的企业来说,是个很大的缺憾。在展会之前无法让新产品接受市场考验。参加展会也会让同行及竞争对手对企业的产品了如指掌。

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